|
|
今年618刚开场，会稽山就干了一票大的—抖音直播12小时卖货破千万，光是一款气泡黄酒，5月底在抖音的销售额就破了2000万，直接卖出去155万瓶。
" i3 L$ s* k8 c! \5 w. B/ |) {4 _5 Y+ C! U* N( |
这波操作背后站着一个狠角色——方朝阳，这位浙商大佬不仅操盘350亿的中建信，还把会稽山市值推到了120亿，一举超过老牌对手古越龙山，成了黄酒界的新老大。哪怕股价后来有点回调，市值也稳在百亿之上。
$ x1 a( h* \/ q4 L/ N
' N: H( K l' l$ G会稽山现在主打“高端、年轻、全国化”三板斧，方朝阳要在这个传统的“小众赛道”里，玩出点新花样来。
& ?; p$ ^8 n" u9 @- B1 V0 s# }
. r, V8 x! I8 K3 g+ b( _比如他家的“气泡黄酒”系列，真是做出了爆款。“一日一熏”这款产品在618期间突然爆火，8度的气泡黄酒，一听8块多，价格甚至比不少啤酒都贵。但年轻人还真买账，尤其是那句“喝一罐就爽翻”，一下子就抓住了情绪点。- ^" ~' U. l+ P9 J- N
" ~* O) ]+ M* M) u5 y这还不止，方朝阳请来吴彦祖、抖音大V白冰，搞起吃小龙虾配气泡黄酒，还联手Keep推出“国风健身操”、“越剧八段锦”这些养生玩法，把黄酒和健康、潮流都给搭上了边。
$ \5 O2 Z: c& g7 K1 D
$ k% ~) Y: G' M0 J( k! z% m营销上也舍得花钱，去年销售费用3.3亿，涨了快60%，但营收只涨了15%左右。今年头三个月，营销预算又干到1亿多。就是要砸出声量来，官方目标是“让年轻人喝上的第一口黄酒”。现在他们抖音直播的18-35岁人群占了四成以上。
7 z7 D: H" F0 l6 I3 s0 Y
5 G w P0 n4 ~# \2 O1 g9 v虽然2000万的气泡酒GMV对整个十几亿的营收还只是小头，但这增长势头很猛，尤其气泡黄酒增速超过470%，也算是打开了一条突破口。. x' }# t* K& g0 _
! p6 I! Z; H# Q说到底，黄酒这行本身就比较小，全国一年的总销售额也就200亿左右，会稽山跟古越龙山是老对手，现在看，会稽山明显在年轻化这条路上跑得更快。5 Y2 r/ j( c' @9 O% I E
! p/ [ \8 B2 h0 ?! ^; y, y8 a# X方朝阳是绍兴本地人，2022年中建信正式控股会稽山后，他就成了实控人，之后直接上任董事长，迅速开始一系列操作。他想的不只是卖酒，而是“跳出黄酒做黄酒”，既做传统的高端年份酒，也做适合年轻人口味的黄酒饮品和果酒，甚至高端料酒也要搞。8 k; d$ Q, _7 G4 A5 U2 \; l
$ p) M; v5 x5 Q a5 G' m$ L
特别是他打造的“兰亭”系列，主打高端，一瓶1L的“兰亭大师”定价2099元，都快成黄酒圈的“天花板”了。高毛利下，2024年会稽山毛利率干到了52.75%，营收16.3亿，净利润也有2亿。一季度净利还反超古越龙山，真是实现了“弯道超车”。
* A/ Q/ a- R0 f0 H6 K9 v4 s' ?: E' r; d! l+ _% I( ?
现在的关键是怎么把市场做大。黄酒长期出不了江浙沪，就是因为品牌定位低端、没高溢价。方朝阳他们的思路很明确：黄酒要走出去，先得做高端。今年4月他和古越龙山一块联动提价，打破“低价黄酒”的市场认知。
" j9 U' O6 i( M, e4 ^( |+ O. `1 g; o2 g# j ^
电商这块他们也在发力，去年线上卖了1.7亿，增长接近一倍，已经占营收的11%。最近还跟山东的大经销商签了亿元大单，要把山东打造成“黄酒第二基地”，开始冲北方市场了。
7 E0 ~5 x4 }, l; F4 @3 j& |* x/ R/ j- c; v* m% O
方朝阳不只是想让会稽山火一时，他是要把这个传统行业重新做一遍，做大做强。黄酒这事，还真有点意思了。
+ ^! E: [6 o) X: [
, D K9 j/ S8 [5 o1 Z' k
' R7 B5 q8 t6 l/ H; b2 M* P! a9 |/ r0 e7 D8 [( d
|
|
发表于 2025-6-9 10:43
发表于 2025-6-9 11:14
