|
|
今年618刚开场，会稽山就干了一票大的—抖音直播12小时卖货破千万，光是一款气泡黄酒，5月底在抖音的销售额就破了2000万，直接卖出去155万瓶。
" x' l+ L8 `' \$ _ \8 M# h
$ K9 ]) i- w+ |: q$ r; ], t这波操作背后站着一个狠角色——方朝阳，这位浙商大佬不仅操盘350亿的中建信，还把会稽山市值推到了120亿，一举超过老牌对手古越龙山，成了黄酒界的新老大。哪怕股价后来有点回调，市值也稳在百亿之上。
! v' _/ o9 d4 u# `% N$ J; t) L
2 U5 e* f( z @3 X# r; \* G会稽山现在主打“高端、年轻、全国化”三板斧，方朝阳要在这个传统的“小众赛道”里，玩出点新花样来。
2 \2 b8 a5 | g4 g* X
2 ]$ |7 t' ?: r比如他家的“气泡黄酒”系列，真是做出了爆款。“一日一熏”这款产品在618期间突然爆火，8度的气泡黄酒，一听8块多，价格甚至比不少啤酒都贵。但年轻人还真买账，尤其是那句“喝一罐就爽翻”，一下子就抓住了情绪点。( _8 N, y; B+ r1 L
8 W5 q) s/ C9 t& z0 q8 O
这还不止，方朝阳请来吴彦祖、抖音大V白冰，搞起吃小龙虾配气泡黄酒，还联手Keep推出“国风健身操”、“越剧八段锦”这些养生玩法，把黄酒和健康、潮流都给搭上了边。8 X3 B7 t' o- i/ T* O8 d2 B
9 S1 I S' m# H/ P N
营销上也舍得花钱，去年销售费用3.3亿，涨了快60%，但营收只涨了15%左右。今年头三个月，营销预算又干到1亿多。就是要砸出声量来，官方目标是“让年轻人喝上的第一口黄酒”。现在他们抖音直播的18-35岁人群占了四成以上。! j. S; ]+ d+ B1 l! s
" |4 w" h8 w5 o虽然2000万的气泡酒GMV对整个十几亿的营收还只是小头，但这增长势头很猛，尤其气泡黄酒增速超过470%，也算是打开了一条突破口。% I' J& k' Z; |7 r9 b [7 v
$ U8 D* g7 l1 q0 @8 T7 Q! i
说到底，黄酒这行本身就比较小，全国一年的总销售额也就200亿左右，会稽山跟古越龙山是老对手，现在看，会稽山明显在年轻化这条路上跑得更快。
4 F4 i( l4 U% {# ~+ ]( m: A, o
, s* Y0 p- b, B% ` M方朝阳是绍兴本地人，2022年中建信正式控股会稽山后，他就成了实控人，之后直接上任董事长，迅速开始一系列操作。他想的不只是卖酒，而是“跳出黄酒做黄酒”，既做传统的高端年份酒，也做适合年轻人口味的黄酒饮品和果酒，甚至高端料酒也要搞。. s7 z: q) R& T3 z
/ E: G( a/ \" M0 R* c; Z, [: Z# [特别是他打造的“兰亭”系列，主打高端，一瓶1L的“兰亭大师”定价2099元，都快成黄酒圈的“天花板”了。高毛利下，2024年会稽山毛利率干到了52.75%，营收16.3亿，净利润也有2亿。一季度净利还反超古越龙山，真是实现了“弯道超车”。
; d- ~/ B/ `; D5 ?. U/ i+ z* b1 Z/ c- l8 Z1 s# ^8 I
现在的关键是怎么把市场做大。黄酒长期出不了江浙沪，就是因为品牌定位低端、没高溢价。方朝阳他们的思路很明确：黄酒要走出去，先得做高端。今年4月他和古越龙山一块联动提价，打破“低价黄酒”的市场认知。
/ b) @ O' n& m) o- t- @5 ~! R ] j
7 d; g( g# z# Y/ z( r0 {3 D电商这块他们也在发力，去年线上卖了1.7亿，增长接近一倍，已经占营收的11%。最近还跟山东的大经销商签了亿元大单，要把山东打造成“黄酒第二基地”，开始冲北方市场了。
0 X4 o. q N; C; Y0 b
/ e; y9 o/ m$ B8 y% g3 V方朝阳不只是想让会稽山火一时，他是要把这个传统行业重新做一遍，做大做强。黄酒这事，还真有点意思了。8 ~: E" f7 T1 u ^& W* r! A+ w( m
+ R( i; K3 @& l4 l
; b1 r' Q$ T- Y" |5 |5 N% z4 E0 e" O) w" y1 F- F; y
|
|
发表于 2025-6-9 10:43
发表于 2025-6-9 11:14
