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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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- I8 [, z! L2 M, s" ]+ W. t3 y现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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( {2 i8 T' z1 w' m$ ]去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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1 v. v6 u* X8 J( C这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
/ W* B5 M" ?: G% |8 k你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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9 {, u) ?1 @0 G按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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. [9 G1 c2 b3 q' q* U4 k5 R/ i汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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' z, e2 q, E# V1 `, A3 e5 L但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。0 ^( w7 G3 B3 h9 N* ]4 [+ ~/ P
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。/ L; `7 K1 [- G+ C
. [ x; x) ^7 z+ x V& \这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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! C: q3 s3 K; u7 i: y2 I* G* P特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。9 `* a K2 G( O2 ^0 c) K2 e- i
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。 x8 Q" I0 L2 C4 c
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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2 X" o' v& @; ^4 G- {更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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8 ]& H. b3 ~% I- L3 b它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”+ U( j5 j3 Z$ h' O: R- _1 a; ?5 s
: H I0 u" x. W# H* z5 Z4 d几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。4 H5 B' ?5 R5 L" e. l
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。( O$ T; ~. z3 j) T( e+ W6 t
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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; \1 @$ u- h5 t* T5 p0 Q例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
+ ?' Y0 E, H: g8 a& _9 ]; ^! u反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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7 p* }: Q+ S& A# z( a0 L& {0 ]而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。3 L! X5 P0 \9 Z: X. c
; j6 L, S' f; ^; R& v7 K7 A不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。1 Y( M8 n5 }1 e+ Y
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。% q+ ^8 c, W8 r7 b2 c4 Y
4 |1 u- J6 P$ ~6 I- z: ^网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。$ e! e8 S( O2 P$ q. K' d7 ^
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。. u" ]- s: ]; E: w8 Z
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
