从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
0 G5 Y! s; N: I+ e, a
1 n6 c0 e+ `4 |5 Q( P: K这背后，其实没那么简单。

; B6 X$ w9 Y" C( m/ Z1 T5 [01 为什么偏偏是这个时候？
% W2 m; Z9 Z* ^& g
# A* Y* L3 q; t2 I- b# B时间点挺有意思的。
1 G" {4 K3 u7 R' Z2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
. n8 E' [; O8 f7 Y
但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
6 c; p9 @  i) R2 @$ i; W: x
2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
, E( W, x5 ]6 U2 t
利润比10年前还低，等于倒退一整轮

5 U* q+ f, B- x: ]3 G  u" v2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
! Y; r7 T! t! J3 R, _
( K1 l5 K- B' I% H- e主品牌收入连着两年下滑

库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
. u- W: ~1 {6 T——也就是说，货堆着要一年才能卖完

钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
! [0 z2 H# v+ j! ]
9 ^. Y- n9 P3 w- w: z, y7 W$ V8 z这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

& S- f( b/ G0 s( L" @02 年轻化不行，那就跨界？

为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
/ P, g$ x: U6 q! q% B2 h# B0 N代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

7 X0 p1 p1 c* \渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
6 X* y8 t0 c. E
% {. g) G9 Q7 P. {% h0 K不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

% ?' R( J7 u+ a7 D' C行业分析师的看法也挺现实：
+ Y# T" Y  z( S8 _& ^5 Y% K海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

03 海澜之水未来能成吗？
1 [) R+ {% y$ Y4 `
目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

5 M: @5 g. O2 f% g8 V, A你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
  a; z0 l0 ~, ]. \- B光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
# C* a$ X+ ]6 c% J1 y
所以有一种说法是：
# t+ K- Y. k5 s/ S' r海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
" K" m0 [# N! a) H" ^% s
1 z2 I4 z  i: j成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
3 `  K% W+ K5 z/ g, O) h
) ~8 j( ?2 ]/ v9 E& c3 B, X有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
0 ~0 X& N0 B+ P9 ?2 ^8 Z& K6 e$ I
接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
/ X) T; }! f1 c3 P5 Z- s# q! ~还是押注一个完全陌生的新赛道？
" i6 z5 D; n1 r, A  f. x
“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
! b/ h( F* O2 A2 K但有一点可以确定：
% ?5 Q5 G( U# D* c* R/ x海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累